- Регистрация
- 27 Фев 2018
- Сообщения
- 6,792
- Реакции
- 0
- Баллы
- 36
Ofline
Почему жесты руками делают речь более убедительной: что говорит наука
Вера Макарова ∙
06.02.2026
Мы привыкли думать, что убедительность зависит от слов. Но на практике жесты руками могут влиять на восприятие не меньше, чем формулировки. Наука это подтверждает. Причём не на уровне «кажется», а на уровне тысяч проанализированных выступлений и реальных реакций аудитории. Но работают далеко не все жесты. Давайте разберёмся, какие помогают сделать речь убедительнее, а какие — нет, и почему это вообще работает.
Говорите руками — и вам будут верить больше: неожиданный вывод науки. Источник изображения: pinterest.com
Какие жесты руками действительно работают
Исследование, опубликованное в Journal of Marketing Research, показало: один и тот же текст воспринимается по-разному в зависимости от того, как человек двигает руками. Людей с продуманными жестами считают более компетентными, знающими, а значит — более убедительными. Даже если содержание речи не меняется.
Учёные из University of British Columbia проанализировали 2184 выступления TED с помощью ИИ и видеоанализа. Алгоритмы сопоставили сотни тысяч движений рук с вовлечённостью аудитории и субъективными оценками спикеров.
Для справки: TED (Technology, Entertainment, Design) — это международная платформа, где учёные, предприниматели, врачи, психологи и другие эксперты выступают с короткими лекциями (обычно 5–20 минут). Эти выступления записываются на видео и выкладываются в открытый доступ.
В исследовании были рандомизированные эксперименты: одинаковые скрипты продаж, менялись только движения рук, затем участники оценивали спикеров и продукт. Источник изображения: blog.benefits.me
Результат оказался неожиданно чётким:
Не забудьте подписаться на наши каналы в Telegram и Дзен — там много интересного и познавательного!
Почему жесты делают речь более понятной
Когда слова подкрепляются наглядным движением, информация усваивается легче, а говорящий кажется лучше разбирающимся в теме. Для мозга это сигнал: «человек понимает, о чём говорит, и может объяснить это наглядно».
Читайте также: Почему в комедиях делают паузу после шутки — и почему это действительно работает
Как использовать жесты, чтобы говорить убедительнее
Мы часто двигаем руками автоматически. Но если делать это осознанно, речь становится понятнее, увереннее и убедительнее — без изменения текста.
Люди ЗемлиПсихологические исследования
Новости по теме
Как улучшить отношения в паре: 4 простых ежедневных ритуала
Почему зевая мы прикрываем рот рукой
Почему раньше люди думали, что в зубах человека живут черви
Лонгриды для вас
Правда ли, что все люди в мире хотят стать миллиардерами
Все люди в мире хотят стать миллиардерами и жить в роскоши — кажется, что это само собой разумеющийся факт. Но ученые спросили у людей, сколько денег им нужно для полного счастья и выяснили, что не так уж и много. Так сколько же стоит счастливая жизнь на самом деле? ?
Читать далее
Что удивляет иностранцев в России: 5 привычек, которые кажутся странными
Русские не улыбаются, пьют чай даже с котлетами и снимают обувь при входе. Для нас всё это привычно, а для жителей некоторых стран — культурный шок. Разбираемся, что ещё в российской культуре удивляет иностранцев.
Читать далее
Правда ли, что люди в отношениях счастливее одиночек?
Ученые выяснили, делают ли брак и романтические отношения людей счастливыми и какое влияние оказывают на общий уровень благополучие человека. Результаты оказались не так однозначны, как можно подумать?
Читать далее
Вера Макарова ∙
06.02.2026
Hi-News.ru Мы привыкли думать, что убедительность зависит от слов. Но на практике жесты руками могут влиять на восприятие не меньше, чем формулировки. Наука это подтверждает. Причём не на уровне «кажется», а на уровне тысяч проанализированных выступлений и реальных реакций аудитории. Но работают далеко не все жесты. Давайте разберёмся, какие помогают сделать речь убедительнее, а какие — нет, и почему это вообще работает.
Говорите руками — и вам будут верить больше: неожиданный вывод науки. Источник изображения: pinterest.com
Какие жесты руками действительно работают
Исследование, опубликованное в Journal of Marketing Research, показало: один и тот же текст воспринимается по-разному в зависимости от того, как человек двигает руками. Людей с продуманными жестами считают более компетентными, знающими, а значит — более убедительными. Даже если содержание речи не меняется.
Учёные из University of British Columbia проанализировали 2184 выступления TED с помощью ИИ и видеоанализа. Алгоритмы сопоставили сотни тысяч движений рук с вовлечённостью аудитории и субъективными оценками спикеров.
Для справки: TED (Technology, Entertainment, Design) — это международная платформа, где учёные, предприниматели, врачи, психологи и другие эксперты выступают с короткими лекциями (обычно 5–20 минут). Эти выступления записываются на видео и выкладываются в открытый доступ.
В исследовании были рандомизированные эксперименты: одинаковые скрипты продаж, менялись только движения рук, затем участники оценивали спикеров и продукт. Источник изображения: blog.benefits.me
Результат оказался неожиданно чётким:
- Лучше всего работают иллюстративные жесты
Это движения, которые буквально показывают смысл сказанного: размер, форму, направление, масштаб, сравнение. Когда вы говорите «большой риск» и разводите руки или описываете рост, поднимая ладонь вверх, мозг слушателя получает информацию сразу в двух форматах — визуальному и вербальному.
- Выделяющие жесты почти не помогают
Указание пальцем, формальные взмахи или хаотичные движения не усиливают убедительность. Иногда они вообще не дают эффекта или выглядят как нервная привычка.
Не забудьте подписаться на наши каналы в Telegram и Дзен — там много интересного и познавательного!
Почему жесты делают речь более понятной
Когда слова подкрепляются наглядным движением, информация усваивается легче, а говорящий кажется лучше разбирающимся в теме. Для мозга это сигнал: «человек понимает, о чём говорит, и может объяснить это наглядно».
Читайте также: Почему в комедиях делают паузу после шутки — и почему это действительно работает
Как использовать жесты, чтобы говорить убедительнее
- Показывайте размер, форму и направление, когда объясняете идеи.
- Синхронизируйте жест с ключевой мыслью, а не после неё.
- Избегайте бессмысленной жестикуляции — она снижает эффект.
- Тренируйтесь в безопасной среде: семейные обсуждения, друзья, рабочие созвоны.
Мы часто двигаем руками автоматически. Но если делать это осознанно, речь становится понятнее, увереннее и убедительнее — без изменения текста.
Люди ЗемлиПсихологические исследования
Новости по теме
Как улучшить отношения в паре: 4 простых ежедневных ритуала
Почему зевая мы прикрываем рот рукой
Почему раньше люди думали, что в зубах человека живут черви
Лонгриды для вас
Правда ли, что все люди в мире хотят стать миллиардерами
Все люди в мире хотят стать миллиардерами и жить в роскоши — кажется, что это само собой разумеющийся факт. Но ученые спросили у людей, сколько денег им нужно для полного счастья и выяснили, что не так уж и много. Так сколько же стоит счастливая жизнь на самом деле? ?
Читать далее
Что удивляет иностранцев в России: 5 привычек, которые кажутся странными
Русские не улыбаются, пьют чай даже с котлетами и снимают обувь при входе. Для нас всё это привычно, а для жителей некоторых стран — культурный шок. Разбираемся, что ещё в российской культуре удивляет иностранцев.
Читать далее
Правда ли, что люди в отношениях счастливее одиночек?
Ученые выяснили, делают ли брак и романтические отношения людей счастливыми и какое влияние оказывают на общий уровень благополучие человека. Результаты оказались не так однозначны, как можно подумать?
Читать далее